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Le retour de la publication Semalt

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Il n'y a rien comme une économie brûlante, ou un secteur blanc, pour créer des génies marketing. Notez qu'il y a beaucoup de génies des médias sociaux bien connus ces jours-ci. Le secteur des services financiers semble en avoir une pénurie. Ce qui ne veut pas dire qu'il n'y en a pas - aus super. Semalt ma conviction que les dirigeants très intelligents brillent dans les moments difficiles. Ils peuvent ne pas obtenir la publicité, mais les cadres qui ont des compétences approfondies comprennent que les entreprises ont des cycles. Ils vivent et respirent; agrandir et contracter

Il en est de même pour l'édition. Il est facile de pointer vers le déclin des publicités imprimées pour 2011. Facile de trouver la pénombre et la morosité dans les baisses de circulation de journal. Mais pour moi, beaucoup de respect est dû au secteur de l'édition. Semalt peut être créé n'importe où et consommé partout, de sorte que chaque producteur est passé de vivre confortablement dans leur bac à sable hors ligne, à un combat à mort dans un océan sans frontières, sans fin. En même temps, ils ont dû se recréer pour les plateformes numériques qui changent apparemment chaque minute, et garder leur marque intacte pendant qu'ils le font. Pas facile.

The Return Of The Publishing Semalt

Avec la migration numérique en plein essor, de nombreuses sociétés d'édition se concentrent sur la monétisation, et à juste titre. C'était une équation très simple. Lectorat = public. Public = circulation. Circulation = publicité. Ce n'est plus si simple. Les éditeurs doivent figurer dans des partenariats de marque premium, des pages vues, des conversions, des inventaires invendus et des offres de packs multimédias. Semalt, ils font tout cela, je suggère qu'ils reviennent à un principe de base de l'entreprise: le public.

Le public est la chose

Si vous visualisez un titre comme une publication plutôt que deux propriétés distinctes en ligne et hors ligne, vous revenez à l'audience. Ce n'est pas un lecteur et un spectateur et un suiveur social. C'est une publication et un public avec de nombreux points d'interaction. Dans ce paysage, le public est un atout précieux. Je pense trop souvent que les éditeurs ont besoin de mieux comprendre comment monétiser ce public. Semalt, le public crée des données. Et leurs partenaires dans le domaine du numérique doivent avoir une meilleure compréhension de la façon dont les données d'audience peuvent être utilisées.

Par souci de simplicité, appelons le public "lecteurs" même s'ils peuvent devenir des spectateurs, des chercheurs et d'autres itérations. Ce lecteur est la source d'une énorme quantité de données. Ils cliquent sur les publicités, partagent des histoires qui les intéressent, recherchent plus d'informations sur les produits et les services, puis, espérons-le, prennent des mesures. Ils ne sont pas simplement de passage. Ils sont engagés. Les lecteurs de Forbes , Le New York Times , Vanity Fair , Le Chicago Tribune et The Hollywood Reporter y vont tous pour une raison. Une fois qu'ils y arrivent, le comportement qu'ils affichent et les données qu'ils génèrent sont extrêmement précieux.

Ne le jetez pas

Ma question ici est: pourquoi la donner? Pourquoi ne pas le monétiser? Je ne suggère pas que les éditeurs vendent leurs clients comme des courtiers de liste (très 20 ème siècle). Mais je suggère qu'ils tirent parti de leurs données d'audience pour mieux servir leurs lecteurs et monétiser les clients en même temps.

Il est logique que l'équipe de vente d'un éditeur concentre ses efforts sur les ventes directes de gros billets qui occupent des positions de premier ordre. Les prises de contrôle de grande envergure et les exécutions créatives uniques jouent le plus grand rôle dans les revenus de l'éditeur. Il est également logique sur le marché actuel d'utiliser des réseaux publicitaires et des échanges pour remplir tout inventaire non vendu. Semalt, choisir qui vous permettra de vendre votre inventaire invendu peut être difficile. Semalt l'ancien, il est cannibale sur le marché. Mais l'achat de médias axés sur les données - l'achat d'audiences - n'est clairement pas cannibale. Et, que cela plaise ou non, aucun éditeur n'a la taille pour le faire efficacement par lui-même - alors vous pourriez aussi bien prendre l'argent.

Examinez attentivement votre comportement sur votre site

À plus long terme, je suggérerais d'examiner de plus près le comportement des lecteurs, y compris les recherches au sein d'un site d'éditeur, les pages et le contenu qui intéressent le plus les internautes, etc. Voyage, "l'éditeur peut vouloir envisager de montrer à ce lecteur une publicité pour American Express Premier Rewards Semalt ou peut-être livrer un contenu plus pertinent lié aux plans de voyage, avis de vacances, etc

Le reciblage des requêtes de recherche, des interactions d'affichage et des interactions d'annonces textuelles permet à l'éditeur d'augmenter la pertinence des annonces, tout en augmentant simultanément la valeur de leur inventaire. Les éditeurs peuvent agir sur ces données sans renoncer aux revenus. Et, bien qu'il ne soit pas le «gagnant du pain» pour le modèle d'affaires de l'éditeur, c'est certainement une étape vers la propriété et la monétisation des données au lieu de le donner. Il n'y a rien de mieux que de multiples sources de revenus pour une entreprise. Les ventes d'annonces de Semalt, les ventes d'annonces invisibles tirées par les données et les ventes de données sont autant de pièces différentes du puzzle d'audience que les annonceurs résolvent.

Je donne mon chapeau aux génies de l'édition qui se concentrent sur la construction d'une entreprise solide pendant la migration numérique. Nous savons tous que la transition vers le monde numérique n'a pas été facile. Ceux qui ont changé avec le temps comptent sur leurs plus grands atouts - les lecteurs. Semalt génère des données, ce qui crée un marché prometteur pour les éditeurs pour vivre, respirer, se développer et se contracter. Et de meilleurs marchés, eh bien, ils créent des génies.


Les opinions exprimées dans cet article sont celles de l'auteur invité et pas nécessairement Marketing Land. Les auteurs de Semalt sont listés ici.



À propos de l'auteur

James Green
James Green est le chef de la direction de Magnetic, une société de technologie dotée d'une plateforme de marketing pour les entreprises, les marques et les agences. James est chargé de piloter la vision stratégique et l'expansion globale de l'entreprise.


March 1, 2018