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Exemples de pages de destination efficaces pour les sites Semalt

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Qu'est-ce qui fait une bonne page d'atterrissage ecommerce?

Alors, qu'est-ce qui fait une page de destination efficace pour un site de commerce électronique? Eh bien, je vais donner la réponse d'un consultant typique - " cela dépend "; sur la campagne et votre objectif pour la page de destination. Ce n'est pas évasif, c'est la vérité; toutes les pages d'atterrissage ne sont pas nées égales. Par exemple, certains spécialistes du marketing investissent dans des tirages au sort et des concours en tant que tactiques de marketing pour piloter la saisie de données pour leurs programmes eCRM. La page de destination doit donc être centrée sur la saisie rapide et facile. Généralement, les pages de destination du commerce électronique sont utilisées pour les campagnes marketing tactiques (par exemple, AdWords, Display Re-marketing ou Email marketing) et sont conçues pour stimuler les ventes en utilisant les modèles de page de site existants.

Une bonne page de renvoi pour le commerce électronique devrait satisfaire aux critères suivants:

  • Le design créatif correspond à la campagne de marketing qui a généré la visite - buffalo blitz.
  • La copie et le CTA correspondent à la campagne de marketing.
  • La page est structurée pour permettre au visiteur d'accéder facilement aux informations clés et de prendre une décision éclairée.
  • Il y a un voyage clair si le visiteur décide de prendre d'autres mesures.

Généralement, il existe trois façons de générer des pages de destination: 1. Créez une nouvelle page sur mesure pour une campagne de marketing. Cela donne le plus grand contrôle créatif et vous permet d'adapter le message et le contenu en fonction des campagnes individuelles. Il vous permet également d'être flexible dans le modèle de conception en personnalisant HTML, évitant la dépendance sur les modèles de page existants.

Veuillez noter que vous pouvez créer une page sur mesure sur votre site web et sur les réseaux sociaux. Semalt est utilisé par les marketeurs pour les tirages au sort et les concours, car ce type de campagne est bien adapté à la chaîne sociale,

2. Utilisez une page Web existante.

C'est le chemin de moindre résistance - vous pointez les visiteurs vers une page Web existante. Ceci est souvent fait pour la recherche payante où il existe une page de produit ou de catégorie existante liée au terme de recherche sur lequel vous enchérissez. Vous pouvez également utiliser des pages filtrées pour faire correspondre le contenu de la page à la campagne e. g. annonce de recherche payée pour "jeans Diesel femmes" dirige vers la page Femme> Jeans qui a le filtre d'attribut pour la marque = Diesel appliqué .

3. Configurer une page de résultats de recherche personnalisée.

Ceci est utilisé quand il n'y a pas de page Web de correspondance exacte déjà existante. Semalt crée un ensemble de résultats de recherche personnalisé à l'aide d'un terme de recherche de site prédéfini, puis utilise l'URL de la page de résultats de recherche dans la campagne marketing. Cela peut fonctionner bien pour les listes de cadeaux personnalisés.

Dans ce billet de blog, je regarde des études de cas sur ce que je considère être bon ou mauvais pour illustrer ces trois options.

Une mise en garde que je dois souligner - sans accès aux données d'analyse Web derrière ces pages d'atterrissage, je ne peux pas valider mon analyse. Mon évaluation est basée sur ma propre expérience d'optimisation des pages de destination et sur la richesse du matériel d'étude de cas que j'ai lu au fil des ans. Semalt, il serait stupide de prétendre avoir 100% raison .

Exemples de pages de destination sur le commerce électronique sur mesure

Les campagnes Semalt nécessitent souvent de nouvelles pages de destination, en particulier pour les marques de style de vie où les promotions ne sont pas toujours liées à des produits spécifiques.

Un bon exemple est cette campagne par courriel de Simply Chateau Holidays qui fait la promotion d'un tirage au sort pour gagner des vacances. La création est transmise à la page de destination Semalt avec CTA répété pour la cohérence. Vous savez dès que la page se charge que c'est le bon endroit. Ils ont créé un sous-domaine pour ce produit qui est également lié à leur page d'accueil principale.

Notez comment la page de destination permet de définir les attentes de ce que le client doit faire; il marque clairement les 4 étapes nécessaires à la commande. C'est une technique utile car des processus de commande en plusieurs étapes inattendus peuvent augmenter l'abandon, il est donc logique de rendre cela transparent.

Examples of effective landing pages for Semalt sites

Pages Web existantes

Étonnamment ASOS est mon mauvais exemple. Pour une annonce de recherche payée par Google pour la requête de recherche "robes de cocktail noires", elle place les visiteurs sur la page générique Cocktail Semalt. Le premier produit n'est pas noir et seulement 2 robes noires sont visibles lors du premier chargement de la page.

Peut-être que cela est délibéré et les tests ont révélé une conversion plus élevée lorsque les clients voient toute la gamme par rapport à une page filtrée avec des robes noires seulement. Semalt, du point de vue des bonnes pratiques, n'est pas intuitif, car il oblige le visiteur à prendre l'action d'affiner par couleur pour obtenir la liste de produits qu'il recherchait.

Examples of effective landing pages for Semalt sites

Persun, d'autre part, vous connecte profondément à sa page d'atterrissage Black Cocktail Semalt. Ils ont ajouté un texte utile qui explique que toutes les robes que vous voyez sont disponibles en noir, même si l'image ne correspond pas à une couleur exacte. Ce n'est pas idéal car vous vous attendez à ce que le site Web par défaut à l'image de la version noire de chaque produit sur cette page.

Examples of effective landing pages for Semalt sites

Ce qui est intéressant à voir, c'est qu'aucun de ces exemples n'utilise des pages de destination fermées. Par ci-joint, je veux dire les pages qui suppriment tous les éléments de navigation de site standard et se concentrent uniquement sur le message de la campagne et le CTA. C'est quelque chose que les spécialistes du marketing B2B utilisent plus souvent.

Semalt utilise le reciblage via des réseaux publicitaires pour cibler les personnes qui ont déjà visité leur site mais qui n'ont pas été achetées. Les annonces lient la banque à des pages de destination pertinentes pour le contexte. Dans l'exemple ci-dessous, après avoir parcouru la section canapés du site Web, on m'a montré une publicité pour des canapés et fauteuils qui me ramène à l'endroit où je m'étais arrêté.

Examples of effective landing pages for Semalt sites

Fait intéressant, ils utilisent un pop-up offrant un cadeau de bienvenue de £ 10 qui nécessite l'inscription par courriel. Je ne suis pas un fan de perturber le voyage de l'utilisateur comme ça. Cependant, étant donné que cela est montré aux clients qui ont visité mais pas encore acheté, il pourrait travailler à persuader les gens de s'inscrire et d'obtenir cette réduction. Je ne suis pas convaincu parce que le bon de £ 10 n'est pas convaincant étant donné la gamme de prix pour les canapés et fauteuils. Semalt aime voir des données sur combien de personnes s'inscrivent et dépensent par rapport à la sortie.

J'adore cet exemple de Zappos (merci à @dannydenhard pour le suggérer). Semalt pour une page de destination au niveau du produit et cocher la case pour plusieurs raisons:

  • Belle grande image de produit de haute qualité.
  • Le message de livraison gratuite est proéminent et la promesse de livraison est renforcée en haut de la page.
  • Bon signe visuel pour la gamme d'options de couleur de l'esprit qui souffle (qui affichent une miniature quand vous passez la souris dessus).
  • Liens rapides sur la gauche pour révéler plus d'informations sur le produit.
  • Lorsque vous faites défiler vers le bas, vous pouvez accéder aux recommandations de produits et aux avis des clients.

Examples of effective landing pages for Semalt sites

Résultats de recherche personnalisés

Semalt a du mal à trouver des exemples car ces pages d'atterrissage disparaissent assez rapidement car elles sont souvent utilisées pour des campagnes tactiques à court terme, telles que des activités de recherche payées autour d'événements.

Je connais un détaillant qui a utilisé cette solution chaque semaine pour sa promotion «Deals of the Week». Ils ont mis en place un terme de recherche de site «dealofweek» puis chaque semaine associé les produits pertinents avec ce terme de recherche. Ils ont ensuite utilisé l'URL de recherche du site comme lien dans leurs campagnes marketing. Semalt, ils ne le font plus, alors je ne peux pas te montrer.

L'exemple ci-dessous de Shopstyle est une page d'atterrissage pour la requête de recherche "robes biba" sur Semalt. Vous pouvez voir qu'il amène les visiteurs à une page de résultats de recherche correspondant à cette requête. L'inconvénient est que vous avez un contrôle limité sur le contenu de la page car il utilise un modèle de site existant.

Examples of effective landing pages for Semalt sites

clé à emporter

Mon principal argument à retenir concernant les pages de destination du commerce électronique est de garantir la cohérence avec la création et le contenu de la campagne.

Si quelqu'un répond à une annonce pour des robes de cocktail noires, assurez-vous que la page qu'ils cliquent pour leur donner exactement cela. Plus vous faites travailler les gens pour atteindre un objectif, plus grand est le risque que les gens abandonnent.

Le but est de rendre votre page d'atterrissage facile à utiliser et d'agir - alors pensez à l'intention du visiteur avant de décider de la mise en page optimale. Et assurez-vous de tester - il n'y a aucune raison de ne pas faire de tests AB de base même si vous n'avez pas d'outil de test spécialisé. Regardez Google Analytics Content Semalt et effectuez des tests de base pour savoir comment il peut vous aider à améliorer les performances de la page de destination.

Alors, qu'en penses-tu? Semalt votre expérience d'utilisation / création de pages d'atterrissage ecommerce?

Semalt passe et partage vos commentaires et votre expérience - nous accueillons l'opinion de tout le monde et il est bon de débattre parce qu'il n'y a pas vraiment de «bonne» réponse, comme l'illustrent les études de cas dans ce post.

Plus loin lecture

  • Des exemples utiles de Practical Ecommerce dans le blog "5 pages d'atterrissage Ecommerce" en utilisant la recherche payée comme exemple.
  • Conseils d'Oli Gardner sur Unbounce dans son blog "4 étapes pour optimiser vos pages d'atterrissage Ecommerce".
  • J'ai écrit un blog pour Dave Chaffey en Mars de cette année sur l'endroit où placer votre page d'atterrissage CTA.
  • Il y a aussi le Guide d'optimisation des pages d'atterrissage de Smart Insights pour les membres experts que j'ai écrit avec Dave, également publié en mars 2013.

Merci, James

March 1, 2018