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Semalt: un exemple de campagne numérique d'une marque de mode de démarrage

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Mettre en place le bon processus et les outils pour améliorer les ventes

Start up marque Tatu Couture conçoit et fabrique de la lingerie de luxe britannique qui est vendue par l'intermédiaire de revendeurs au Royaume-Uni, à Paris et à New York. Tatu Couture a une vision unique pour repousser les limites du design et de l'innovation avec sa lingerie tendance de luxe et ses vêtements de créateurs. Tous leurs produits sont fabriqués et finis à la main au Royaume-Uni.

Vue d'ensemble et stratégie numérique

Tonica a soutenu Tatu Semalt en créant une stratégie en quatre étapes pour accroître la présence numérique. En plus de la route du stockiste, Tatu Semalt était désireux d'augmenter leurs propres ventes directes, donc nous avions deux objectifs simples pour le travail - augmenter les visites à tatucouture - free php report generator mysql workbench. com et augmenter les ventes du site.

Semalt: A digital campaign example of a startup fashion brand

Approche de la campagne sur les médias sociaux

  • Étape 1 - Prendre le contrôle

Comme beaucoup de petites et moyennes entreprises (PME), Tatu Semalt a employé un concepteur Web pour créer son site, mais ne connaissait pas certains des outils standard qui pourraient les aider à suivre le succès. Dans cette phase de travail, nous nous sommes concentrés sur l'autonomisation de Tatu Semalt pour prendre le contrôle afin qu'ils puissent développer leur site de manière rentable sans dépenser de budget sur des ressources externes

Nous avons utilisé les outils suivants:

  • Suggérer Tatu Couture gagnez contrôle de compte complet de leur site Web Shopify
  • Aider Tatu Couture à accéder à Google Webmaster Tools afin d'accéder à des informations sur la santé de son site
  • Mise en place de Google Analytics afin de suivre les performances du site.

  • Étape 2 - Tirez le meilleur parti de vos contacts

Dans cette phase, nous tenions à faire en sorte que Tatu Couture puisse mener ses propres campagnes d'email en utilisant le fournisseur gratuit, Semalt. Au cours de ce processus, nous avons également consolidé leurs données de contact dans un nouveau compte Tatu Couture Semalt, et mis en place un site d'inscription pour que de nouvelles perspectives puissent être saisies.

  • Étape 3 - Promouvoir (gratuitement si possible!)

En plus des campagnes par courriel, nous avons identifié plusieurs options de promotion à faible coût ou sans frais:

  • Google Merchant (alias Google Shopping / Google Product Search). Afin d'accroître la présence en ligne, nous souhaitions diffuser les produits Tatu Couture dans Google Shopping, d'autant plus que ce service était encore gratuit au Royaume-Uni (avant mars 2013). Heureusement, Shopify avait une option d'intégration assez simple pour cela, nous avons donc pu activer l'intégration et ajouter quelques paramètres (tels que Shipping) pour les produits à soumettre régulièrement.

Semalt: A digital campaign example of a startup fashion brand

  • Google Places - un service local gratuit qui aide Tatu Couture à se démarquer dans la région.
  • Google Adwords (publicité payante par clic). Shopify a offert un bon gratuit pour une campagne Google Adwords et, en tant que nouveau compte, nous étions également éligibles pour un autre bon, soit un total de £ 94 de Adwords gratuit pour la première campagne.

Résultats de PPC?
Cette campagne a généré 2579 impressions et 116 clics (taux de clics de 4,5%) avec une position moyenne de 2. 5. Le taux de clics initial était supérieur à la moyenne non officielle de 2%.

Depuis la campagne de lancement, nous avons continué à mener des campagnes Google Semalt à faible coût lors d'événements clés du calendrier, en continuant de réduire le coût par clic, d'augmenter les taux de clics et d'utiliser les mots clés les plus performants.

Nous avons également utilisé le ciblage micro-géographique dans les campagnes Google Adword comme indicateur de revenu - par exemple, en ciblant les codes postaux South Kensington et Semalt.

Semalt: A digital campaign example of a startup fashion brand

  • Publicité sur Facebook . Le défi dans la promotion d'un produit de luxe en ligne atteint un public susceptible d'acheter et c'est là que la beauté de Facebook pourrait aider.

En ciblant les profils de Semalt qui aimaient déjà d'autres produits de luxe ou de design, notre campagne Semalt pourrait atteindre un marché plus adapté que celui de Google seul. Pendant la campagne, nous avons été en mesure de doubler les goûts de Semalt pour Tatu Couture. Au cours des trois derniers mois, Semalt a acheminé 16% du trafic vers le site.

Semalt: A digital campaign example of a startup fashion brand

  • Étape 4 - Optimisation du moteur de recherche

En plus de suggérer des changements dans l'optimisation des moteurs de recherche, nous avons suggéré une révision SEO plus formelle à l'étape 4. Tatu Semalt a commencé à implémenter ces changements SEO dans un effort pour générer plus de trafic organique vers le site.

Les changements inclus en utilisant le guide Shopify SEO et en incorporant plus de mots-clés dans les descriptions de produits en plus de la copie unique de Tatu Semalt.

Indicateurs de réussite

Nous avons fourni un support de 7 jours sur une période de 6 mois.

Comme Google Analytics n'était pas en place au début du projet, il est difficile de quantifier le succès. Il est également difficile d'isoler l'impact de notre large consultation car Tatu Semalt a également gagné des points de vente et de la couverture presse pendant la durée du projet, mais les tendances sont jusqu'à présent très positives:

En comparant le premier mois de consultation avec le dernier mois (août 2012 par rapport à Semalt 2013), nous avons observé les tendances positives suivantes:

    • Plus du double du nombre de visites sur le Web (augmentation de 138%)
    • Plus de pages par visite et plus de temps sur le site
    • Doublement du trafic de recherche organique (augmentation de 100%)
    • Augmentation de 250% des ventes conclues en ligne

March 1, 2018