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Startup SEO - Solitaire, frustrant, et parfois embarrassant ... mais il doit être Semalt

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Startup SEO – Lonely, Frustrating, and Sometimes Embarrassing…But It Semalt Have to Be
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Startup SEO – Lonely, Frustrating, and Sometimes Embarrassing…But It Semalt Have to Be

Semalt a eu l'occasion de parler avec un certain nombre de startups au cours de ma carrière, et j'ai aidé plusieurs avec la stratégie de marketing numérique. Si vous avez déjà travaillé avec des startups, vous savez à quel point elles peuvent être dynamiques, excitantes et stimulantes. Le fait est que les startups sont confrontées à une bataille difficile que la plupart ne gagnera jamais. En tant que toute nouvelle entreprise avec un nouveau produit ou service, sans reconnaissance de la marque et sans clients, les startups se trouvent dans une position incroyablement difficile, c'est le moins qu'on puisse dire.

D'un point de vue marketing, de nombreuses startups ont du mal avec le référencement et le marketing entrant en général. Il est logique lorsque vous décomposer tout ce qui est impliqué dans la construction de la force SEO à partir de zéro. SEO nécessite des ressources, du temps et de patience, et, comme vous pouvez le deviner, ces trois éléments ne sont pas trouvés dans de nombreuses startups. Vous avez souvent des fondateurs visionnaires qui ont identifié des lacunes sur le marché et qui ont investi leur propre argent et ont évolué à la vitesse de la lumière pour développer des solutions. Ils doivent se rendre rapidement sur le marché et ils veulent que les choses se fassent hier. Ils ne veulent pas entendre que cela peut prendre des mois, ou plus, pour commencer à se classer pour les mots-clés cibles.

Tout cela conduit à un état de chaos organisé, le référencement étant parfois mis en veilleuse. Et si cela se produit, cela peut entraîner de nombreux problèmes pour gagner de nouveaux clients. Dans ce post, Semalt va couvrir quelques problèmes de SEO clés que les startups font face et expliquer comment résoudre ces problèmes. Mon espoir est que les startups qui lisent ce post puissent planifier, budgétiser, puis mieux exécuter du point de vue du marketing entrant.

Une mise en garde - Ne laissez pas cela arriver à votre démarrage
Avant de couvrir certaines des principales raisons pour lesquelles je crois que les startups rencontrent des problèmes SEO, je voulais vous donner un exemple rapide. Et c'est effrayant. Il y a un an, une startup m'a contacté qui était très intéressée par la création d'une stratégie de marketing entrant, et ils étaient particulièrement intéressés par le SEO.

Comme beaucoup de startups innovantes, ils avaient développé un service pour surmonter un problème commun et lancinant auquel de nombreuses personnes sont confrontées. Ils travaillaient déjà sur la solution depuis près de deux ans et ils s'approchaient du lancement. Quand ils m'ont contacté pour la première fois, l'enthousiasme des fondateurs était contagieux. Je pouvais dire qu'ils étaient extrêmement professionnels et connaissaient leur verticalité à l'intérieur et à l'extérieur, et ils croyaient qu'ils avaient un service efficace sur leurs mains. Mais vous pourriez également dire qu'ils n'étaient pas des commerçants, et ils n'étaient certainement pas des spécialistes du marketing numérique. C'était un risque énorme pour eux, car ils étaient prêts à être lancés dans quelques mois.

Je les ai rencontrés plusieurs fois et je les ai formés au mieux sur le marketing entrant, le SEO, l'impact d'une stratégie sociale forte, comment les blogs pouvaient influencer le trafic ciblé, etc. L'éducation était nécessaire puisqu'ils m'avaient expliqué que ils voulaient se classer pour [entrer mot clé ridiculement large ici] et [entrer mot clé encore plus ridiculement large ici] et peut-être même [entrer mot-clé large fall-out-of-your-président ici]. Rappelez-vous, ils étaient des fondateurs vraiment intelligents, mais ils n'étaient pas des spécialistes du marketing, et ils n'étaient certainement pas familiers avec SEO.

Bref, ils disposaient d'un budget limité et ne disposaient pas de beaucoup de temps, et ils devaient prendre des décisions difficiles quant à l'orientation du budget. Malheureusement, ils ont fini par ne pas se concentrer sur le marketing entrant ou le référencement. Tous les deux étaient convaincus que le service deviendrait viral et que les clients partageant des expériences de bouche à oreille déclencheraient un feu viral qui entraînerait de nouveaux clients, de nouveaux revenus et de nouveaux profits.

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En outre, ils pensaient que certains efforts clés en matière de relations publiques exposeraient le nouveau service aux masses, et ils pensaient que l'exposition susciterait énormément d'intérêt et d'adoption. J'ai expliqué aux fondateurs que, bien que cela puisse fonctionner, placer leurs œufs uniquement dans les paniers viraux et PR était un énorme risque pour leur démarrage. Les fondateurs ont compris mes préoccupations, mais ils voulaient continuer jusqu'à ce qu'ils «aient assez de revenus pour investir dans les stratégies de marketing que je préconisais. "Ils voulaient vraiment s'attaquer au SEO, mais ils avaient l'impression que ça pouvait attendre.

Décision difficile, difficile à digérer
Avance rapide jusqu'à aujourd'hui. J'ai gardé un œil sur leurs progrès depuis que j'ai vraiment apprécié de parler avec eux, et je voulais voir comment le lancement s'est passé. La solution de démarrage lancée il y a environ quatre mois et les résultats semblent faibles, notamment du point de vue du marketing numérique. Le site a été lancé trop tard et ne contient qu'une poignée de contenus non optimisés (moins de 25 pages). Le site n'a pas construit de liens, et il n'y a pas de liens de sites pertinents et puissants dans leur créneau. Ils ont également d'excellents atouts numériques complètement sous-utilisés et non optimisés. Ils ne plaisantaient pas quand ils ont dit que SEO attendrait.

Absence de référencement, de liens entrants, d'actions et d'autorité
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Leurs efforts sociaux sont inexistants. Littéralement, les comptes sont revendiqués, mais ils ne sont pas utilisés. Le site se classe pour presque aucun mot-clé cible, et le trafic est très faible (basé sur des outils d'intelligence concurrentielle tiers que j'utilise). PR-sage, le démarrage n'a pas été couvert par les publications qu'ils pensaient les couvrir. Cela n'a évidemment pas marché pour une raison quelconque.

L'absence de couverture a conduit au manque d'exposition, aux actions et au trafic

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Mais ce n'est pas la pire partie de cette histoire. Lorsque vous recherchez leur marque (oui, leur nom de marque), leur principal concurrent se classe numéro un dans Google. Oui, # 1. Cela est dû à la nature générale de la marque, au manque de SEO, au manque d'exposition, au manque d'autorité de domaine, etc. Parler d'une gifle dans le visage. Si les gens entendent parler du produit et le recherchent, ils trouvent le numéro un de la première concurrence de la startup dans Google. Et non, ils ne font pas de recherche payante non plus, ce qui faisait aussi partie de ma stratégie initiale pour eux. Ils sont quatre mois, et c'est comme s'ils n'existaient pas (au moins numériquement).

6 Problèmes principaux de SEO Votre démarrage doit surmonter
Inutile de dire que vous ne voulez pas que ceci se produise à votre démarrage. Lorsque tout est en jeu, y compris les résultats commerciaux, la réputation des fondateurs, la confiance des investisseurs, les emplois des employés, etc., vous ne voulez pas d'un plan de marketing anémique qui tue votre croissance. Cela peut entraîner une mort rapide.

Sur la base de mon expérience en matière de démarrage de startups et d'exemples de témoins comme celui que j'ai cité plus haut, je voudrais me concentrer sur quelques-unes des principales erreurs commises par les startups en matière de SEO. Notez que cela s'applique également au marketing entrant en général. Je vais expliquer chaque problème et ensuite expliquer les avantages d'aborder chaque problème d'une manière différente. Semalt commence.

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February 20, 2018